유튜브 쇼핑 제휴 프로그램은 내 영상에 다른 회사 제품을 태그하고, 시청자가 그 태그를 눌러 사면 판매 수수료를 받는 제도다. 내 물건이 없어도 된다. 한국에 사는 크리에이터라면 채널이 유튜브 파트너 프로그램(YPP)에 들어가 있어야 가입할 수 있다. 수수료율은 제품마다 판매자가 정하고, 태그한 날이 아니라 시청자가 산 날의 율로 계산한다. 돈은 구매 후 60~120일 안에 애드센스로 들어오고, 반품되면 취소된다.
이 글은 ‘수익 연재’의 유튜브 수익 편이다. 연재 첫 글 유튜브 수익은 어디서 나오나에서 광고, 쇼츠, 후원의 구조를 봤다. 이번에는 광고 다음으로 많이 거론되는 쇼핑 제휴를 다룬다. YouTube 고객센터의 제휴 프로그램 개요와 수수료율 안내를 2026년 10월 13일에 원문으로 확인했다.
내 물건이 없어도, 남의 물건을 소개하고 수수료를 받는다
구조는 단순하다. 크리에이터가 영상, 쇼츠, 라이브 방송에 제품을 태그한다. 시청자는 영상을 보다가 태그를 누르고, 제휴 판매자의 사이트나 앱으로 가서 결제한다. 판매자는 정해 둔 수수료를 내고, 크리에이터는 그 수수료를 받는다. 크리에이터는 재고도, 배송도, 고객 응대도 하지 않는다.
YouTube는 이 프로그램의 장점으로 시청자가 영상 시청을 멈추지 않고 제품 정보를 볼 수 있다는 점, 그리고 크리에이터가 YouTube 스튜디오 안에서 태그, 통계, 수익 확인을 한 번에 할 수 있다는 점을 든다. 블로그의 제휴 링크와 비슷하지만, 링크를 직접 만들고 관리할 필요가 없다는 점이 다르다.
자격: 한국 거주, YPP 가입, 음악·아동용 채널은 제외
고객센터가 밝힌 최소 자격은 다섯 가지다. 첫째, 채널이 YPP에 가입돼 있어야 한다. 둘째, YPP 구독자 기준을 채워야 한다. 셋째, 대한민국, 미국, 일본, 인도 등 14개국 중 한 곳에 살아야 한다. 넷째, 음악 채널이나 공식 아티스트 채널이 아니고 음반사 같은 음악 파트너와 연결돼 있지 않아야 한다. 다섯째, 채널이 아동용으로 설정돼 있지 않아야 한다.
YPP 자체의 가입 조건은 YouTube 파트너 프로그램 안내에 있고, 연재 첫 글에서 숫자로 정리했다. 고객센터는 제휴 프로그램의 자격 기준이 시범 운영에 따라 달라질 수 있다고도 적었다. 조건을 채웠는데 가입 버튼이 보이지 않는다면 다른 채널로 로그인했거나, 채널을 관리하는 콘텐츠 소유자가 따로 약관에 동의해야 하는 경우일 수 있다.
가입은 스튜디오에서 네 번 누르면 끝난다
자격을 채우면 YouTube 스튜디오에 로그인해 왼쪽 메뉴의 ‘수익 창출’을 누르고, ‘프로그램’에서 ‘지금 가입’을 누른 뒤 제휴 프로그램 약관에 동의하면 된다. 그다음부터 영상에 제품을 태그할 수 있다.
어떤 제품을 태그할지는 같은 ‘수익 창출’ 메뉴의 쇼핑 제휴 혜택에서 고른다. 판매자 목록을 수수료가 높은 순으로 정렬할 수 있고, 제품 샘플을 요청하거나 할인 중인 제품을 볼 수도 있다. 한국에서는 크롬 웹 스토어의 ‘YouTube Shopping’ 확장 프로그램으로 나중에 태그할 제품을 저장하고 수수료율을 미리 볼 수 있다. 이미 올린 영상 여러 개에 한꺼번에 제품을 태그하는 기능도 있다.
수수료율은 판매자가 정하고, 산 날 기준이다
수수료율은 YouTube가 아니라 참여하는 브랜드와 판매자가 제품마다 정한다. 그래서 같은 영상 안에서도 제품마다 율이 다르다. 고객센터는 스튜디오에서 태그할 때 보이는 율이 ‘현재 비율을 기반으로 한 예상치’라고 못 박았다. 실제 지급액은 시청자가 산 날의 율로 계산한다. 판매자가 전략을 바꾸거나 프로모션이 끝나면 태그한 뒤에 율이 내려갈 수 있다는 뜻이다.
반대로 크리에이터에게 유리한 규칙도 있다. 시청자가 태그를 누르고 판매자 사이트로 간 뒤 태그한 제품이 아닌 다른 제품을 사도 수수료를 받는다. 이때는 실제로 산 제품의 수수료율이 적용된다. 해외 시청자가 누르면 YouTube가 그 나라의 믿을 만한 판매자가 파는 같은 제품으로 연결하고, 수수료는 주문을 처리한 현지 판매자의 율을 따른다. 판매자는 특정 채널에 표준보다 높은 맞춤 수수료율이나 캠페인 보너스를 줄 수도 있다.
● 직접 계산 (가정: 3만 원 제품을 수수료율 10%일 때 태그)
판매자가 율을 그대로 둔 날 팔리면: 3만 원 × 10% = 3,000원
율을 6%로 내린 뒤 팔리면: 3만 원 × 6% = 1,800원
태그를 누른 시청자가 같은 판매자의 5만 원짜리 다른 제품(율 5%)을 사면: 5만 원 × 5% = 2,500원
그래서 오래전에 올린 영상의 태그는 가끔 다시 봐야 한다. 율이 크게 떨어졌거나 판매가 끝난 제품이라면 같은 판매자의 다른 제품이나 비슷한 제품으로 바꾸는 편이 낫다. 영상은 몇 년 동안 조회수가 쌓이지만 수수료율은 그동안 계속 바뀐다.
계산해 보면: 반품이 수수료를 깎고, 돈은 두세 달 뒤에 온다
고객센터는 수수료가 고객 반품을 고려해 구매 후 60~120일 안에 ‘YouTube용 애드센스’로 지급되고, 반품되면 취소된다고 적었다. 정산 기간에는 주문 취소, 전액 환불, 교환에 따라 수수료가 바뀔 수 있고, 거래가 끝나고 검증된 뒤에 최종 확정된다. 아래 계산의 수수료율, 판매량, 반품률은 설명을 위한 가정이다.
● 직접 계산 (가정: 3만 원 제품 200건, 수수료율 10%, 반품 10%)
판매액 = 3만 원 × 200건 = 600만 원
수수료 = 600만 원 × 10% = 60만 원
반품 취소 = 20건 × 3만 원 × 10% = 6만 원
최종 수수료 = 60만 원 − 6만 원 = 54만 원
지급 시점도 계산해 둘 만하다. 10월 15일에 팔린 제품의 수수료는 60일 뒤인 12월 14일부터 120일 뒤인 다음 해 2월 12일 사이에 들어온다. 연말 쇼핑 시즌에 판 수수료가 다음 해 초에야 통장에 찍힐 수 있다는 뜻이다. 한 해 소득을 계산하거나 생활비 계획을 세울 때 이 시차를 감안해야 한다.
광고 수익은 ‘본 사람’, 쇼핑 수수료는 ‘산 사람’에서 나온다
광고 수익과 쇼핑 수수료는 돈이 생기는 지점이 다르다. 광고 수익은 시청자가 광고를 보기만 해도 생긴다. 쇼핑 수수료는 시청자가 태그를 누르고, 판매자 사이트로 가서, 실제로 결제하고, 반품하지 않아야 생긴다. 단계가 하나 늘 때마다 사람이 줄어든다. YouTube는 평균 클릭률이나 구매율을 공개하지 않으므로 아래 숫자는 구조를 보여 주기 위한 가정이다.
● 직접 계산 (가정: 조회수 2만 회, 태그 클릭 2%, 구매 5%, 3만 원 제품, 수수료율 10%)
태그를 누른 사람 = 2만 회 × 2% = 400명
산 사람 = 400명 × 5% = 20명
수수료 = 20건 × 3만 원 × 10% = 6만 원
같은 가정에서 한 달 54만 원(반품 반영 전 60만 원)을 벌려면 조회수 20만 회가 필요하다
조회수보다 중요한 것은 ‘사려고 보는 시청자’의 비율이다. 제품 비교나 사용 후기처럼 구매 직전에 찾아보는 영상은 클릭과 구매 비율이 높을 수 있다. 같은 조회수라도 웃음이 목적인 영상과는 결과가 크게 다를 수 있다. 내 채널의 실제 비율은 스튜디오의 제휴 통계에서 확인해야 한다.
한국 전용 보너스는 판매액의 약 5%였다
YouTube는 판매자 수수료와 별도로 보너스를 걸기도 한다. 고객센터에는 2026년 2월 1일부터 17일 사이에 태그된 제품의 매출을 기준으로 한국 크리에이터에게만 준 실적 보너스가 적혀 있다. 판매액이 275달러면 15달러, 650달러면 35달러, 5,550달러면 280달러, 10,500달러 이상이면 525달러다. 등급은 쌓이지 않고 가장 높은 한 등급만 받는다. 매출에서는 기간이 끝난 뒤 45일 안에 반품된 금액을 뺐다.
● 직접 계산 (보너스 ÷ 판매액)
15 ÷ 275 = 5.5% / 35 ÷ 650 = 5.4% / 280 ÷ 5,550 = 5.0% / 525 ÷ 10,500 = 5.0%
등급마다 보너스는 판매액의 5% 안팎이었다. 판매자 수수료가 10%인 제품이라면 그 기간에는 수수료가 1.5배쯤으로 늘어난 셈이다. 이런 보너스는 기간이 정해진 일회성 행사다. YouTube는 통지로 언제든 끝낼 수 있다고 적었다. 고정 수입으로 계산해서는 안 된다.
링크를 유튜브 밖에 퍼뜨리면 기능을 잃을 수 있다
블로그 제휴 링크에 익숙한 사람이 가장 조심할 대목이다. 고객센터는 유튜브 밖의 트래픽을 제휴 판매자에게 보내는 것을 서비스 약관 위반으로 본다. 외부 웹사이트에 제휴 링크를 뿌리는 것, 자동 이동, 클릭 삽입, 쿠키 스터핑이 모두 해당한다. 이 프로그램은 유튜브 안에서 실제 시청자가 보인 반응에만 보상한다. 위반하면 계정의 제휴 기능이 제한될 수 있다. 블로그나 SNS에서 수수료를 받으려면 그 플랫폼에 맞는 별도의 제휴 프로그램을 써야 한다.
수수료를 받는 영상에는 ‘광고’ 표시가 필요하다
판매 수수료도 광고 표시 의무가 생기는 대가다. 공정거래위원회 추천·보증 심사지침은 경제적 대가에 현금, 상품권, 포인트와 함께 수수료를 넣었고, ‘소정의 수수료를 지급받음’을 표시 문구 예시로 든다. 동영상이라면 제목이나 영상 안에 표시하고, 영상 전체가 광고라면 시작과 끝에 넣고 중간에도 반복하는 것이 지침의 예시다. YouTube도 브랜디드 콘텐츠 정책을 따로 두고 있다. 표시 위치와 문구는 연재의 광고 표시 글에 정리했다. 수수료 수입에 붙는 세금은 기타소득과 사업소득을 나눈 글을 참고하면 된다.
시작하기 전에 따져 볼 것
쇼핑 제휴가 잘 맞는 채널은 제품을 직접 보여 주는 채널이다. 리뷰, 살림, 캠핑, 전자제품처럼 영상 속 물건이 곧 이야기인 경우다. 반대로 시사나 교육 채널에 관계없는 제품을 붙이면 클릭도 신뢰도 얻기 어렵다. 시작하기 전에 세 가지를 확인하자. 내 영상에 나오는 제품이 제휴 목록에 있는가, 그 제품의 반품이 잦지 않은가, 두세 달 늦게 들어오는 돈을 기다릴 수 있는가. 셋 다 그렇다면 광고 수익과 별개로 쌓이는 두 번째 수입원이 된다.